Emergency Rehabilitation Business Development Officer

Lieu : Lyon, France
Date souhait\u00e9e de d\u00e9marrage : 15 Septembre 2025
Dur\u00e9e : 2 mois                                                                       

Handicap International / Humanit\u00e9 & Inclusion (HI) est une association de solidarit\u00e9 internationale ind\u00e9pendante et impartiale, qui intervient dans les situations de pauvret\u00e9 et d\u2019exclusion, de conflits et de catastrophes. \u0152uvrant aux c\u00f4t\u00e9s des personnes handicap\u00e9es et vuln\u00e9rabilis\u00e9es, elle agit et t\u00e9moigne pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins essentiels et am\u00e9liorer leurs conditions de vie. Elle s\u2019engage \u00e0 promouvoir le respect de leur dignit\u00e9 et de leurs droits fondamentaux. Depuis sa cr\u00e9ation en 1982, HI a mis en place des programmes de d\u00e9veloppement dans plus de 60 pays et intervient dans de nombreuses situations d\u2019urgence. Aujourd'hui, nous avons un budget d'environ 255 millions d'euros, avec 4794 employ\u00e9s dans le monde.

Chez Handicap International, nous croyons fermement en l'importance de l'inclusion et de la diversit\u00e9 au sein de notre structure. C'est pourquoi nous sommes engag\u00e9s dans une politique handicap afin de favoriser l'accueil et l'int\u00e9gration de personnes en situation de handicap.

Merci d\u2019indiquer si vous avez besoin d\u2019un am\u00e9nagement particulier, y compris pour participer aux 1ers entretiens. Retrouvez plus d\u2019informations sur l\u2019association : www.hi.org.

CONTEXTE :
La Direction Technique R\u00e9adaptation accueille 13 collaborateurs (2 managers, 8 sp\u00e9cialistes, 1 PDO, 1 charg\u00e9e de projet et 1 assistante) en charge de fournir un soutien technique et un cadre aux programmes de HI dans le monde, mais aussi de porter les projets de recherche et d\u2019innovation ainsi que de porter la repr\u00e9sentation de HI \u00e0 l\u2019externe. Pour la r\u00e9adaptation ce mandat s\u2019exerce en contexte humanitaire et de d\u00e9veloppement.

OBJECTIFS DU POSTE :
L\u2019objectif principal est de d\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de business development pour promouvoir, positionner et vendre l\u2019expertise de HI en r\u00e9adaptation pr\u00e9coce aupr\u00e8s d\u2019organisations m\u00e9dicales et chirurgicales humanitaires, avec comme r\u00e9sultat attendu l\u2019\u00e9tablissement de partenariats r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s pour la prestation de ces services.

Mission 1 : Business Development

\u00b7       Identifier les principales opportunit\u00e9s et proposer des priorit\u00e9s en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement commercial dans son secteur\u202f;

\u00b7       \u00c9laborer un plan d\u2019action d\u00e9di\u00e9 au d\u00e9veloppement commercial (incluant des indicateurs de performance) ainsi qu\u2019une gamme d\u2019offres sp\u00e9cialis\u00e9es dans son domaine ;

\u00b7       D\u00e9velopper de nouvelles sources de financement en coh\u00e9rence avec les strat\u00e9gies sectorielles\u202f;

\u00b7       Identifier, \u00e9valuer et recommander des bailleurs pertinents sur le plan strat\u00e9gique\u202f;

\u00b7       Concevoir et piloter des projets innovants couvrant plusieurs pays ou th\u00e9matiques\u202f;

\u00b7       Renforcer et entretenir des partenariats globaux, notamment la cr\u00e9ation de consortiums avec ONG, institutions et entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es.

Mission 2 : Influence

\u00b7       Repr\u00e9senter l\u2019expertise technique de HI au sein de son r\u00e9seau et diffuser les bonnes pratiques du secteur.

\u00b7       Assurer une veille sectorielle et communiquer les tendances, normes et innovations pertinentes en interne.

\u00b7       Apporter un appui technique initial et des conseils aux parties prenantes externes conform\u00e9ment aux cadres et standards internationaux.

\u00b7       Contribuer \u00e0 l\u2019influence des r\u00e9seaux majeurs, notamment en orientant les politiques, pratiques et budgets des bailleurs et partenaires cl\u00e9s.

Mission 3 : Responsabilit\u00e9s en mati\u00e8re de pr\u00e9paration et de r\u00e9ponse d'urgence

\u00b7       Contribuer au soutien ou \u00e0 la mise en \u0153uvre des actions de pr\u00e9paration aux urgences des programmes et, en situation d'urgence, adapter ses modalit\u00e9s de travail afin de participer efficacement \u00e0 la r\u00e9ponse humanitaire de HI.

R\u00e9sultats Attendus

\u00b7       Cartographie strat\u00e9gique des acteurs humanitaires m\u00e9dicaux et chirurgicaux potentiels (ONG, agences onusiennes, bailleurs de fonds, h\u00f4pitaux mobiles, etc.) ayant des besoins en r\u00e9adaptation pr\u00e9coce ;

\u00b7       D\u00e9finition de l\u2019offre de service de l\u2019INGO : valeur ajout\u00e9e, formats d\u2019intervention, co\u00fbts, modalit\u00e9s contractuelles ;

\u00b7       Approche commerciale cibl\u00e9e : \u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie de communication et d\u2019engagement (pr\u00e9sentations, brochures, argumentaire de vente, pitchs) ;

\u00b7       Prospection active et contacts directs avec les d\u00e9cideurs des organisations cibl\u00e9es ;

\u00b7       N\u00e9gociation et conclusion de partenariats contractuels pilotes ;

\u00b7       Feuille de route pour l\u2019expansion de cette approche commerciale sur 12 \u00e0 24 mois.

Livrables attendus

\u00b7       Rapport de cartographie des partenaires cibles (avec priorisation) ;

\u00b7       Note de cadrage de l\u2019offre de service commerciale ;

\u00b7       Kit de pr\u00e9sentation (brochure, diaporama, pitch deck) ;

\u00b7       Rapports de mission de prospection et suivi des discussions avec partenaires.

ACCESSIBILIT\u00c9 DU LIEU DE TRAVAIL :
Les locaux sont facilement accessibles en transports en commun (bus, m\u00e9tro). Un parking voitures et un parc \u00e0 v\u00e9los sont \u00e9galement \u00e0 disposition. Au sein du b\u00e2timent, des rampes d'acc\u00e8s et ascenseurs garantissent une meilleure circulation. Tous les postes de travail sont situ\u00e9s en Open Space mais des box sont disponibles \u00e0 chaque \u00e9tage pour travailler dans le calme si n\u00e9cessaire. L\u2019espace de travail est tr\u00e8s lumineux.

Une r\u00e9f\u00e9rente handicap est pr\u00e9sente pour r\u00e9pondre aux \u00e9ventuelles questions et vous accompagner dans vos d\u00e9marches. En fonction de vos besoins, le poste peut \u00eatre am\u00e9nag\u00e9.

Requirements

PROFIL REQUIS :

-        Exp\u00e9rience confirm\u00e9e en business development humanitaire ou dans le secteur de la sant\u00e9

-        Bonne connaissance des acteurs humanitaires m\u00e9dicaux et chirurgicaux

-        Exp\u00e9rience dans la vente de services \u00e0 impact social ou humanitaire

-        Capacit\u00e9 \u00e0 produire des outils de pr\u00e9sentation commerciale et \u00e0 n\u00e9gocier des accords contractuels

-        Id\u00e9alement, connaissance de la r\u00e9adaptation fonctionnelle ou de la sant\u00e9 physique dans des contextes urgence, crise chronique

-        Langues : maitrise du fran\u00e7ais et de l\u2019anglais

Benefits

CONDITIONS DU POSTE :

CDD de 2 mois \u00e0 partir du 15 Septembre 2025

Ce que vous trouverez chez nous :

Des valeurs fortes : Humanit\u00e9, Inclusion, Engagement et int\u00e9grit\u00e9 ! Et une proximit\u00e9 avec le terrain via des conf\u00e9rences r\u00e9guli\u00e8res.

Statut cadre, 34 CP et 13 JRTT annuel et l'existence d'un CET permettant de concilier un \u00e9quilibre vie pro/ vie perso

Une organisation flexible : carte tickets resto (prise en charge 60% par HI), charte de t\u00e9l\u00e9travail : 8 jours de pr\u00e9sentiel par mois minimum ;

Transport :  un forfait mobilit\u00e9 durable existe. Prise en charge 50% des abonnements transports ;

Bien-\u00eatre et sant\u00e9 : mutuelle et pr\u00e9voyance, sensibilisations internes diverses, un p\u00f4le Qualit\u00e9 de Vie et Conditions de Travail actif ;

CSE et avantages sociaux :  \u0152uvres sociales du CSE pour am\u00e9liorer votre quotidien ;

Une vie associative culturelle, sportive et sociale dynamique.